中国网财经4月25日讯 第25届中国医药[-4.28% 资金 研报]产业发展高峰论坛今日在苏州召开。中国外商投资协会药品委员会法务部总监陈洁表示，在职业操守要求很高的行业，比如说会计师、律师、药师，这些行业需要自律，我们在向政府建议，把医药代表作为自律管理行业的行业。

以下是陈洁的发言全文：

全球因为各种行贿门在司法机关支付的罚金或者是直接间接对于他们的销售带来的影响也在百分比的两位数，数字是很惊人的，这个成本是非常高的一个成本。

首先谈谈自律，自律这个概念在国内没有太深入人心的效果，在国外有很多自律的经验和探讨。自律到底是什么东西？实际上是行业跟政府达成的协议，由行业自己来管理自己。自律通常有什么样的特点？

首先需要有必要性，什么样的行业具有必要性，就是职业操守要求很高的行业。比如说会计师、律师、药师，这些行业需要职业操守，政府要求道德层面的东西不是很恰当，所以有必要自己管理自己。

第二，管理能力。要具备一套规则和一个组织架构来实现自律。在中国，自律这个事情一直都没有蓬勃发展起来。医师需要自律，我们提倡医药代表的自律。我们政府在管行业的时候，要么无暇顾及，要么像全民声讨，形成围追堵截，这两个现象给企业带来很大压力，优秀企业发展的要素，就是一个要素，就是人的要素，第一你找到人才，第二给人才提供好的发挥的企业环境，健康的市场和队伍环境能够让员工把精力更好发挥他的专业。企业文化是正的，你会感觉有一种正气，如果企业里的人花很多精力做专业以外的事情，那么这个企业文化有问题。

自律，对上配合政府反腐败的法律法规执法，对企业来讲，为企业提供公正透明商业规范，可以帮助减少成本，更好参加竞争，用自己的实力参加竞争。 还可以让企业来持续保持创新，更多的精力跟资源用到创新发展上。对企业社会责任，自律推动了医学进步的同时确保患者用药安全，有社会效应。另外确保医疗政策决定是基于对患者最佳利益。

今年APEC在中国开，有三个行业话题：制药、器械、建筑。把它放到这么高的平台来谈论，对行业自律有效，尤其是资源受限中小企业获益，企业伦理的遵守需要全社会全行业都来做，光靠几家是做不到的。

病患获益。APEC有一个成果，就是墨西哥城原则。通过研发与制造药物帮助病患和公司的使命，这一使命而言，医疗专业人员与政府官员病患以及其他利益相关者的道德关系是非常重要的。 公司必须遵守有关地区国家和区域性行业道德规范，确保将所有的相关人行使的第三方，经销商、公关公司、会议主办的方方面面合作者都要来遵守。

最近一种新趋势越发明显，公司都从合规和风险控制角度探索寻找最佳运营模式，旧的模式显然是存在问题。趋势二，大多数企业建立了专职的合规部，合规官的职业背景多为法务、财务或审计人员，少数为营销或医学部专业人员。

企业内部尤其是总部与本土团队的沟通至关重要。跨国公司在、本土化里面遇到最大障碍是文化上的沟通，所以有很多事情，不是对错划分这么简单。

行业准则关注的是什么？首先是基于对药品推广价值的认可，药品很大程度上依赖于推广，医生才能对它进行了解。对信息推广有一个要求，信息必须是清楚的易理解、准确、全面、客观等等，除了信息清晰、客观、公正以外还要完整，只说这个药怎么好，负作用不提是不对的。然后是礼品要节俭，不能安排娱乐。

落点是推广活动不应当影响医生处方，影响医生处方就影响了患者的利益，就会过度使用药物，这就偏离了这个行业最基本的宗旨。

APEC今年要在中国开，我们在去年10月29号做了中国医药企业伦理准则发布大会，发布主要内容是墨西哥城宣言，就换成了中国医药企业伦理准则，大家共同来做这样的发布，共同来决心遵守，大家联起手来共同遵守，这个事做到了才有意义。

我们在向政府建议，把医药代表作为自律管理行业的行业，第一步列如职业大典，第二步，要有相对好的框架和制度，希望政府给我们支持，这个项目开展了好多年，也属于闭门造车的效果，到目前还有待于观察。